1. Organiser des événements thématiques
Les très grands cinémas négligent le pouvoir des événements thématiques hautement spécialisés. Mais en réalité, ces événements sont l’occasion de s’engager auprès de votre communauté et de créer un engouement autour de votre cinéma. Imaginez une fin de semaine sur le thème des années 1980, avec des projections du film « Breakfast Club » où les cinéphiles se présentent dans leurs plus beaux costumes des années 1980. Vous pouvez aussi organiser un événement pour les enfants présentant le dernier film de Disney, avec du maïs soufflé gratuit pour les enfants qui viennent déguisés.
Ces événements uniques peuvent attirer des personnes qui n’achètent généralement pas de billets de cinéma, mais qui sont attirées par le plaisir supplémentaire qu’ils procurent. Cela signifie plus de ventes de billets et une chance d’être présent dans les journaux locaux, les magazines et les pages des médias sociaux de la ville.
2. Programmer des projections exclusives
L’exclusivité a un attrait naturel. C’est simple, personne ne veut se sentir exclu. Lorsque vous organisez des projections de films exclusives, vous créez essentiellement un événement au cours duquel un nombre restreint de personnes peuvent voir un film très attendu dans leur salle de cinéma privée. Pensez à une soirée VIP qui suscite l’enthousiasme et le sentiment des cinéphiles d’avoir « droit » à quelque chose.
Voici la partie la plus intéressante. Les projections exclusives vous permettent également d’augmenter les revenus du cinéma. De plus, l’anticipation et l’excitation générées par ces événements spéciaux peuvent faire jaser au sein de votre communauté. Votre cinéma sera le lieu de prédilection.
3. Essayer des campagnes uniques dans les médias sociaux
Les campagnes stratégiques dans les médias sociaux sont un autre moyen d’augmenter considérablement la visibilité de votre cinéma. Organisez un concours sur Instagram où les participants doivent deviner un film à partir de trois images discrètes. Ou, vous pouvez peut-être même offrir des billets gratuits chaque mois à une personne choisie au hasard sur Facebook qui se présente à votre cinéma. N’oubliez pas non plus d’exploiter les sondages dans les médias sociaux. Vous pouvez demander à vos abonnés de voter sur quelque chose comme votre prochaine projection d’un classique du cinéma. Les gens aiment faire partie de quelque chose – invitez-les à participer.
Contrairement aux cinémas d’entreprise (qui manquent souvent d’une touche personnelle dans les médias sociaux), vos campagnes dans les médias sociaux peuvent créer un sentiment de communauté et d’engagement. Cette interaction accrue en ligne peut conduire à des publications plus nombreuses et à une plus grande portée, ce qui permet d’attirer davantage l’attention sur votre entreprise.
4. Lancer un bulletin mensuel par courriel
Un bulletin axé sur la communauté est quelque chose que les grands cinémas ne peuvent pas facilement reproduire. Ils n’ont tout simplement pas cette touche locale. Commencez à tirer parti de vos connaissances d’initié pour créer des courriels mensuels présentant les prochaines sorties de films, les projections exclusives et les événements spéciaux. N’oubliez pas d’ajouter une touche communautaire et d’inclure des mentions dans le courriel, par exemple en félicitant les élèves de l’école secondaire locale qui ont obtenu leur diplôme, en souhaitant bonne chance à l’équipe de football lors de son grand match ou en mettant en avant d’autres événements locaux.
Le maintien d’une liste d’adresses électroniques et l’envoi régulier à votre public de mises à jour sur les événements du cinéma peuvent contribuer à stimuler vos ventes. Une communication fréquente sur les nouveautés et les événements permet à votre cinéma de rester dans les esprits, ce qui encourage les clients à planifier leurs visites et à réserver leurs billets.
5. Lancer un programme de récompenses
Cette idée peut être aussi simple que de créer des cartes à perforer et d’offrir un seau de maïs soufflé gratuit toutes les trois visites. Ce n’est pas pour rien que les cafés et les sandwicheries font cela : ça fonctionne! Appliquez cette même stratégie à votre cinéma et vous verrez que vos clients seront plus satisfaits. De plus, n’oubliez pas que votre incitatif ne doit pas se limiter à du maïs soufflé gratuit. C’est à vous de choisir le cadeau le plus efficace et le plus abordable pour vos cinéphiles. Il peut même s’agir d’un billet de cinéma en prime ou d’une boîte de bonbons.
Cette stratégie peut s’avérer très utile, car elle permet de récompenser les clients qui soutiennent déjà votre cinéma, et de les fidéliser. Autrement dit, plus d’avis positifs, de recommandations et de sourires. Ce programme de récompenses pourrait même vous permettre d’attirer de nouveaux clients – qui n’aime pas les cadeaux?
Le résultat
Il est non seulement possible de se démarquer de la concurrence et de rivaliser avec les grands cinémas, mais ces stratégies peuvent être mises en œuvre dès aujourd’hui. Sortez des sentiers battus et améliorez votre stratégie de marketing avec des idées telles que des événements thématiques, des projections exclusives, des campagnes dans les médias sociaux attrayantes et des bulletins personnalisés. Commencez à proposer les expériences les plus intéressantes et les plus tendance à votre communauté et, en retour, augmentez votre chiffre d’affaires.
